Sales Navigator VS Starleads

January 18, 2023
All
Sales Navigator VS Starleads

Dans cet article, nous allons comparer deux outils numériques populaires utilisés par les commerciaux : Sales Navigator et Starleads. Ces outils sont conçus pour aider les commerciaux à améliorer leur efficacité et leur productivité au travail en leur offrant les fonctionnalités adéquate à leur métier.  

Sales Navigator, qu’est-ce que c’est ?

LinkedIn Sales Navigator facilite la prospection commerciale en vous proposant des prospects pertinents grâce à son algorithme avancé. Il vous permet également de suivre l'activité de vos prospects et de les enregistrer facilement pour entamer des conversations ciblées.

Qu’est-ce qu’un outil de ciblage ?  

Un outil de ciblage vous permet de cibler les prospects les plus qualifiés pour votre entreprise en fonction de différents critères tels que leur profil, leur emplacement géographique, leur historique d'achat, etc. Cela peut vous aider à optimiser votre stratégie de marketing et de vente en vous concentrant sur les personnes les plus susceptibles d'acheter vos produits ou services. Cet outil peut vous faire économiser du temps et des efforts en vous concentrant uniquement sur les prospects les plus pertinents pour votre entreprise.

Sales Navigator, ses caractéristiques :

Conçu exclusivement pour les commerciaux afin de cibler. Il permet une création de liste de prospect et de segmenter les plus pertinents pour l’entreprise. C'est une extension de LinkedIn avec des critères de recherches plus avancées et qui permet de les suivre sans se connecter avec eux. Le fil d’actualité est plus cohérent.  

En souscrivant à l’abonnement Sales Navigator, les utilisateurs de LinkedIn peuvent accéder à une base de données de millions de professionnels, avec des fonctionnalités de recherche et de filtrage avancées pour cibler les prospects les plus pertinents pour leur entreprise. Sales Navigator leur donnent également la possibilité de se connecter facilement avec ces prospects et de créer des listes ciblées pour une meilleure prospection.

En somme, Sales Navigator est un outil indispensable pour les entreprises souhaitant développer leur pipeline de vente en utilisant LinkedIn comme réseau social professionnel. Il offre des fonctionnalités avancées pour trouver de nouveaux clients et partenaires potentiels, ainsi que pour établir des connexions solides avec eux. Grâce à Sales Navigator, les entreprises peuvent augmenter leur visibilité et leur performance sur LinkedIn, en ciblant de manière efficace les prospects les plus pertinents pour leur activité.

Il permet  

  • Sales Navigator offre aux utilisateurs un accès à des données détaillées sur les prospects potentiels, y compris leur titre professionnel, leur lieu de travail et leurs coordonnées. Ces informations peuvent être utilisées pour créer des listes de prospects ciblés et pour mieux comprendre les personnes et les activités de ces prospects.
  • Sales Navigator vous permet de mettre en contact des clients potentiels en utilisant LinkedIn, en envoyant des messages InMail, en vous connectant sur LinkedIn, ou même en vous rencontrant en personne. Sales Navigator offre également des outils de recherche et de filtrage puissants pour vous aider à générer des prospects en ciblant des entreprises et des personnes en fonction de leur emplacement, de leur poste, de la taille de leur entreprise, etc. Vous pouvez créer des listes ciblées de prospects pour une utilisation future, et même connecter Sales Navigator directement à votre CRM pour plus de leads.

Starleads :  

Ses caractéristiques :

1 - Gagner du temps  

Starleads est un outil qui vous permet de gagner du temps et de prioriser vos appels téléphoniques afin de maximiser votre taux de transformation. Starleads explore votre fichier de prospections en appelant les numéros de téléphone et en enregistrant le cheminement jusqu'à ce qu'une personne décroche. Il est capable de déterminer si c'est un humain ou un robot qui répond et la réactivité du standard, ce qui vous permet de savoir à quoi vous attendre et de prioriser vos appels en conséquence. Grâce à ces informations, vous pouvez éviter de tomber sur des répondeurs ou des secrétaires et augmenter votre taux de transformation.

2 – Maintenir à jour les fichiers de prospections

Starleads est un outil qui vous permet de maintenir vos fichiers de prospection à jour avec des données fiables et pertinentes issues directement de vos prospects. Pour ce faire, Starleads effectue une qualification en trois étapes:  

  • La validation des données
  • La modification ou complétion des données  
  • L'enrichissement des données.  

Au cours de ces étapes, Starleads confirme ou corrige les informations dont il dispose, modifie ou complète les fichiers de prospection et récolte des informations inconnues en posant des questions ouvertes à l'interlocuteur. Starleads est également capable de détecter les objections et de y répondre, ce qui vous permet de lancer vos appels de manière stratégique avec confiance.

3 – Avoir un coup d’avance  

Starleads vous permet de démarrer votre campagne de prospection téléphonique avec une longueur d'avance en vous fournissant des informations qui vous permettront d'optimiser votre stratégie. Par exemple, le score de joignabilité, le nombre de tentatives d'appel et la durée de l'appel vous aideront à choisir le canal de communication le plus adapté à votre cible, que ce soit par téléphone, mail ou LinkedIn. De plus, en ayant identifié la nature du standard et en disposant de données mises à jour grâce à l'échange avec vos prospects, vous pouvez utiliser ces informations comme ice-breakers pour entamer une conversation plus facilement et laisser croire que vous connaissez déjà l'entreprise. Enfin, en priorisant vos appels en fonction de la réactivité de vos cibles, vous pouvez gagner du temps et mieux organiser vos sessions de prospection.

Et si on comparait ?

2 outils intéressants et complémentaires, si vous avez des questions concernant Starleads, veuillez contacter nos experts. Ils sont toujours prêts à vous répondre et vous aider dans la personnalisation de votre besoin.

Last posts

Les meilleures techniques pour accrocher l'attention au téléphone
Optimiser vos listes de prospects pour une prospection ciblée
Prioriser vos appels : Maximisez vos chances de conversion
Évitez les erreurs courantes en prospection téléphonique