"Déjà, le premier retour, il est très factuel et chiffré. Directement, sans parler de qualification, tu élimines les gens qui ne répondent pas ou les faux numéros. […] Ensuite, cette qualification te permet d’arriver vers tes clients de manière différenciante. Sur une campagne, on a eu 8 fois plus de rendez-vous sur le même temps."
Surqualifier ses leads grâce à Starleads
Sales Run est une société spécialisée dans la création de bases de données B2B sur mesure à destination des équipes commerciales. Elle accompagne ses clients dans la définition de leur ciblage et leur fournit des fichiers enrichis, pensés pour maximiser les taux de conversion. Pour aller encore plus loin dans la personnalisation et combler les limites des sources traditionnelles (scraping, données publiques, IA généraliste), Sales Run a intégré Starleads avec pour objectif : livrer des fichiers réellement exploitables sur le terrain, à forte valeur ajoutée.
Un défi : obtenir des insights concrets sur le terrain pour optimiser le ciblage B2B
L’approche de Sales Run repose sur une méthodologie avancée de segmentation et d’analyse : taille d’entreprise, secteur d’activité, signaux en ligne, données enrichies par IA. Cependant certaines informations clés restent hors de portée :
- La validité ou la joignabilité d’un numéro
- Les outils internes à l'entreprise
- Des informations qualitatives spécifiques à un secteur d'activité
Pour répondre aux enjeux de son client, Sales Run a souhaité sortir des canaux traditionnels et recueillir des informations contextuelles, humaines, et métier.
La récolte d'information hors des canaux traditionnels avec Starleads
En intégrant des agents vocaux IA à voix naturelle dans son process, Sales Run peut accéder à des informations précises et opérationnelles, directement auprès des prospects.
L’objectif n’est donc pas seulement de valider un fichier, mais de le surqualifier, pour livrer aux équipes commerciales des données réellement exploitables.
Starleads s’intègre de manière fluide dans le process existant : une fois le discours validé grâce à une préqualification et le ciblage défini, le déploiement d’un agent se fait en quelques minutes.
Résultats : plus de pertinence pour un rendement supérieur
L’utilisation de Starleads a permis à Sales Run de :
- Nettoyer son fichier en supprimant les numéros injoignables, répondeurs et erreurs - 35% de la base de contacts
- Enrichir la donnée métier à forte valeur ajoutée - 90% de leads qualifiés sur les appels décrochés
- Multiplier par 8 le nombre de rendez-vous pris, sur une semaine d'appels
Ces résultats ont un impact direct sur la performance commerciale : les SDR traitent des leads plus chauds, plus ciblés, et leur taux de transformation s’améliore.
Comme le rappelle une étude de Reach Marketing, les entreprises utilisant des outils de qualification IA constatent en moyenne une hausse de 35 % de leur taux de conversion. Sales Run confirme cette tendance par l’effet cumulé de la segmentation, du ciblage opérationnel et de la qualification vocale.
Bilan & perspectives
En intégrant Starleads, Sales Run a renforcé sa capacité à livrer des fichiers plus propres, plus précis, et immédiatement exploitables par les équipes commerciales. La combinaison de données enrichies, d’intelligence vocale, et d’un accompagnement humain structuré crée une chaîne de valeur différenciante pour ses clients.
Starleads s’inscrit désormais comme une brique stratégique dans l’approche Sales Run, et l’équipe recommande la solution à toute entreprise souhaitant surqualifier un large volume de prospects potentiels.
Sources :
Reach Marketing - B2B lead generation statistics and trends for January, 2025
