Le contexte : des bases de données B2B sur mesure
Sales Run crée des bases de données B2B sur mesure pour les équipes commerciales. Elle aide ses clients à définir leur ciblage et leur livre des fichiers enrichis.
Sa méthode croise la taille d’entreprise, le secteur d’activité et des signaux en ligne.
Le besoin : des informations qu’aucune base ne donne
Certaines informations restent hors de portée des sources classiques :
- la validité d’un numéro et la chance de joindre le contact ;
- les outils utilisés en interne par l’entreprise ;
- des informations propres à un secteur d’activité.
Sales Run voulait aller chercher ces informations à la source, auprès des prospects eux-mêmes.
Ce qui a été mis en place avec Starleads : des agents IA qui surqualifient le fichier
Sales Run a intégré à sa méthode des agents IA à voix naturelle. Ils appellent les prospects et recueillent des informations précises, propres à leur métier.
L’objectif n’est pas seulement de valider un fichier. Il s’agit de le surqualifier, pour livrer une donnée exploitable sur le terrain.
Le discours et le ciblage sont validés en amont avec l’équipe de Sales Run. L’agent les suit à chaque appel. Ce fonctionnement est détaillé sur les pages Qualification de leads et Prospection téléphonique.
Les résultats : plus de rendez-vous, un fichier plus propre
plus de rendez-vous pris, sur une semaine d’appels
de leads qualifiés sur les appels décrochés
de temps économisé
de la base nettoyée : numéros injoignables, répondeurs et erreurs
« Déjà, le premier retour, il est très factuel et chiffré. Directement, sans parler de qualification, tu élimines les gens qui ne répondent pas ou les faux numéros. […] Ensuite, cette qualification te permet d'arriver vers tes clients de manière différenciante. Sur une campagne, on a eu 8 fois plus de rendez-vous sur le même temps. »
Les commerciaux traitent des leads plus chauds et mieux ciblés. Leur taux de transformation s’améliore.
Le bilan : une étape de la méthode Sales Run
Sales Run livre des fichiers plus propres, plus précis et prêts à l’emploi. Starleads est devenu une brique de sa méthode.
L’équipe recommande la solution pour surqualifier un grand volume de prospects.